Faits marquants
Quand et pourquoi une PME dope sa performance via un cabinet externe
Inflation des coûts, tension sur les recrutements commerciaux, cycles d’achat qui s’allongent : pour beaucoup de PME, la croissance ressemble moins à une ligne droite qu’à un parcours d’obstacles. Dans ce contexte, un réflexe progresse en France, celui de confier tout ou partie de l’effort commercial à un partenaire externe, non pas pour « remplacer » l’interne, mais pour gagner du temps, tester un marché et sécuriser du chiffre d’affaires. À condition de savoir quand basculer, et sur quels indicateurs. Recruter prend trop de temps, le marché n’attend pas Un poste de commercial vacant,...
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